在世界石油王国沙特阿拉伯,有这样一支队伍,他们跨越千山万水,不畏艰难险阻,勇于开拓前行。他们或穿梭于国央企之间搜集项目信息,或在市场一线奔波拓展业务合作,或深夜伏案只为编制出一份高质量的标书……这一切,皆源于他们心中有梦,肩上有责,脚下有路!他们就是湖南省地球物理地球化学调查所(简称“省物化所”)所属湖南基础工程有限公司(简称“基础公司”)沙特分公司团队。

2024年10月21日下午5点09分,沙特分公司收到了沙特阿拉伯图莱夫风电基础项目工程的中标通知书,合同额约合人民币8300余万元(不含税)。此项目不仅是省物化所进军沙特市场的首个项目,也是湖南地质中东工作站成立以来在沙特签订的首个施工项目,标志着省物化所在沙特市场的深耕取得了新突破,为落实省地质院“一体两翼三支撑”发展战略增添了浓墨重彩的一笔,具有里程碑式的意义。

让我们将时针拨回至2023年8月,目光投向5000多公里外的沙特,共同回顾他们的市场开拓之路。

有志者,不以艰辛为苦

“国内的技术工作与国外存在很大差异,无论是法律法规、文化背景、管理模式,还是与当地政府、税务、警察局、业主、合作伙伴等的沟通,都与国内大相径庭。”2023年9月4日,基础公司派驻沙特分公司的副总经理王湘源在飞往沙特的途中就已做好了迎接挑战的准备,“面临的困难比预想的多,我们只能摸着石头过河。”

“最初,沟通是最大的难题。”沙特分公司副经理周鑫表示,无论是英语还是阿拉伯语,双方都需要借助翻译工具,有时专业词汇还需要反复沟通、纠正,语言障碍时有发生。此外,当时基础公司在沙特市场尚无项目承揽和实施的经验,需要花费大量时间和精力去了解当地资源情况。

除了工作上的困难,生活中的挑战也无处不在。首先,“饮食关”是团队成员都需要克服的难题。沙特除了石油,其他物资基本依赖进口,蔬菜水果价格昂贵且新鲜度不高。分公司今年7月才配备了中国厨师,在此之前,团队成员经常饱一顿饥一顿,特别是在斋月期间,白天大部分餐厅不营业,沿街餐厅几乎全部关闭,部分餐厅只提供外卖服务,团队成员的用餐成了大问题。

其次,恶劣的气候环境也给团队带来了严峻考验。沙特大部分地区被沙漠覆盖,属热带沙漠气候,常年高温干燥。团队成员到沙特后,手脚、面部等时常出现脱皮现象。夏季沙特更是酷热难耐,最高气温超过50℃,地表温度可达六七十度,在太阳底下待几分钟就难以忍受,有效工作时间非常有限。

然而,困难远不止于此。数百公里无人区的荒凉触动着团队成员的心灵深处,沙丘夹缝中的柏油路见证了他们每天的奔波,铺天盖地的沙尘暴诉说着他们日复一日的付出与坚守。

▲在风沙中调研走访

善行者,不以激流为退

远离祖国和亲人,面对陌生的环境、文化和生活方式,团队没有退缩,而是积极思考解决问题,展现了湖南地质人持之以恒的毅力和砥砺前行的决心。

▲项目对接途中

语言不通,他们就利用空闲时间记英语单词,积极学习建筑施工类专业术语、国外技术标准和技术规范等专业知识,并在当地语言环境中验证学习成效;没有厨师,他们就跟着视频自学烹饪技巧,轮流做饭,遇上斋月白天就以方便面充饥;没有业务,他们就一家家拜访客户积累资源,并对资源进行分类管理、及时跟进、重点突破,逐渐与当地设计类、房建类、安装类等公司及大型承包工程类知名设备制造商建立了长期合作联系和友好关系。当地人、材、机严重短缺,他们就前往利雅得、达曼、麦加等地,一家一家地跑,一个厂一个厂地问,通过调研施工企业、摸底施工成本、大范围询价,寻找优质材料源和设备。

▲项目询价

成功没有捷径,事物发展总是在曲折中前行。当团队竭尽全力对接沙特卡西姆电站项目、王国体育场项目,却相继因各种原因无功而返或中断后,他们没有泄气,没有止步,而是吸取教训,迅速调整心态投入后续项目承揽的“争夺战”中。通过王国体育场项目,他们更深入地了解了沙特市场,在中建内部树立了良好口碑;通过卡西姆电站项目,他们结识了电建管理人员,得到了对方的认可。最终,在2024年8月的电建图莱夫风电项目基础标段投标中,团队凭借专业的实力、风险控制能力和组织动员能力赢得了甲方的高度认可,为成功中标奠定了坚实基础。

▲项目调研

对接、甄选、谈判、执行……一次次碰壁,一次次再约,一次次互访,一次次磨合……周鑫感慨地说:“团队的力量是强大不可战胜的,团队协作是成功的关键!”在沙特征程中,团队始终朝着同一个目标前进,各司其职又相互协作,像市场开发这台发动机上的一个个齿轮,每条指令的精准传动、每个环节的紧密咬合都让整个团队更凝聚、更紧密,由此迸发出的能量也更磅礴、更强劲。

扬帆者,不以山海为远

2023年8月,在进行了大量细致的调研后,时任基础公司董事长、支部书记陈俊华召开支委会,决定成立沙特分公司,并选派公司副总经理王湘源等精干力量前往沙特着手前期工作。同年12月,沙特分公司正式揭牌成立,领导们的殷切期望和谆谆教诲进一步坚定了沙特分公司团队在沙特开花结果的信心和决心。随着分公司工作逐步步入正轨,2024年3月,基础公司又抽调了3名精兵强将奔赴沙特,全面铺开项目承揽工作。

▲沙特分公司成立

当沙特分公司团队在前线攻坚克难时,基础公司领导及各部室同事也在后方给予全力支持。2024年5月,公司总经理凌刚在月工作例会上铿锵有力地发出了“这个月为‘沙特攻坚月’,要举全公司之力为沙特分公司承揽项目提供支撑”的动员令。当时正值沙特分公司全力准备王国体育场项目、卡西姆电站项目的投标,公司各部室相继发力,及时为投标工作提供了强有力的支持,验证了公司整个系统跨越国境、超越时差的协调配合能力。

▲与在沙特的海外中资设备租赁企业建立联系

当沙特分公司竭尽全力对接的几个项目或因甲方未中标、或因价格竞争力不足、或因风险高不确定因素多而放弃时,团队的信心有些动摇。但公司上下没有责备,没有抱怨,始终做他们最坚强的后盾。为了打通资金进出国境的通道,公司积极向省地质院报告并得到了有力支持,随即抓紧向发改委提交报批资料,与外管局、银行加强协调,全力打通资金通道。当团队因分公司在沙特没有设备导致承揽项目受限时,公司一方面向省物化所反映获取支持,另一方面积极调动资源,与在沙特的海外中资设备租赁企业建立联系……

众志成城,其利断金。正是有了省、院领导的高瞻远瞩,有了所、公司领导的运筹帷幄,以及后方同事们的鼎力支持,沙特分公司团队才能如鱼得水,成功承揽沙特图莱夫风电项目,实现沙特市场“零”的突破。

博观而约取,厚积而薄发。湖南地质海外版图的不断扩展,离不开驻外分支机构的每一点“星星之火”。他们心无旁骛、执着坚韧,在服务大局中履职尽责,在风险挑战中实干担当,将“成为具有全球竞争力的专业化品牌服务商”的愿景变为现实、开花结果。未来的道路或有千难万险,但他们初心不改、信念如磐,将继续团结合作、勠力奋斗,为湖南地质事业的高质量发展交上一份满意的海外答卷。(文/谌青青  图/基础公司  编辑/麻 婧)